5月13日，旦增次仁盯着手机屏幕，手有点抖。

120元到账。这是他的第一笔直播收入——卖出了一个牦牛鞍垫。

就在不久前，这位42岁的日喀则裁缝还只会用针线。现在，他正对着镜头，向天南海北的网友介绍自己的手艺。

旦增次仁做了二十多年门帘和藏装修改，一针一线缝着日子，也缝着一个迈不出去的圈子。“不懂经营，没有渠道，手艺只能在小圈子里转。”收入微薄，一家人的生计勉强维系。

旦增次仁参加日喀则市残联组织的网络直播培训

转机出现在今年五月。日喀则市残联的残疾人就业培训课上，老师握着他的手，一步步教：怎么开直播、怎么介绍产品、怎么对接客户。“老师说，我的手艺是宝贝，只要让更多人看到，就一定有出路。”

5月13日那笔120元的订单，成了他创业路上的第一缕光。

旦增次仁向记者展示他的第一笔直播卖货收入 何金龙摄

旦增次仁直播卖货的120元转账 何金龙摄

如今他的直播间粉丝渐涨，销量稳步提升。下一步，他想对接更优质的西藏特色手工艺品货源，“不辜负老师的帮助，也不辜负自己。”

旦增次仁通过网络直播介绍自己的产品 何金龙摄

拉琼开着他的代步车，装满藏香的包搁在两腿中间，在日喀则的巷子里拐了一个弯。这是他现在的日常。

而仅仅半年前，他还在床上躺着，觉得“天塌下来了”。

2023年9月，拉琼从拖拉机上摔下，身体重创。“家里的担子全压在媳妇拉姆身上，我却什么都做不了。”

绝望之际，同样是这场残疾人就业培训走进了他的生活。老师不仅教直播技巧，更一遍遍开导他：“身体的残疾不算什么，有手艺、肯努力，一样能撑起一个家。”

拉琼在给客户送藏香的路上 何金龙摄

拉琼小车包里的藏香 何金龙摄

拉琼选择了销售藏香——西藏的特色产品，香气醇厚，也适合线上推广。白天，他骑着电动车走街串巷、上门推销；晚上准时坐在镜头前，和网友分享藏香的工艺与功效。真诚朴实的讲解，打动了不少人。

他还摸索出“抖音直播+微信沉淀”的路子，把直播间的客户引流到微信，慢慢积累老客户、选择复购的人越来越多。网友知道他的故事后，纷纷为他加油、点赞。

拉琼在抖音直播过程中网友的打赏收入 何金龙摄

“直播才一个星期，就有很多人下单，有的还介绍朋友来买。”如今他一天能卖出十几单，藏香最远卖到了山南。

妻子拉姆是他最坚实的后盾：直播时帮他整理藏香、回复评论；白天守在家里打理家务、准备货源。每次出门前，拉姆都会嘱咐他路上小心。两个人相互扶持，用努力对抗着生活的磨难。

拉琼从出租屋外出送货时妻子嘱咐他注意安全 何金龙摄

旦增次仁的裁缝铺里，缝纫机还在嗒嗒响着，他一边踏着机器，一边对着手机镜头跟直播间里的网友聊着天；拉琼的代步车依旧每天穿行在日喀则的街巷，停下来送货的间隙，他也会打开直播，把藏香盒举到镜头前。他们的生活没有翻天覆地的变化，却多了一样东西——奔头。